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    85后小伙熊剑


    蜂学学院   发布时间: 2019-06-04   信息员:  

    85后小伙熊剑:“一只”在云南采花酿蜜的“小蜜蜂”

     ■简介:熊剑生于1984年,重庆丰都县人彩票平台注册。养蜂专业科班出身,他的公司年产值逾4000万元。熊剑本人,则是全国成规模的蜂业企业创始人中最年轻的一个。

     ■感言:愿做一只小蜜蜂,用勤劳的工作获得甜蜜的生活。

    小小蜜蜂每天要往返10公里去采花酿蜜。和小蜜蜂一样彩票平台注册,创业者也要付出艰辛的劳动,有时甚至经历九死一生。

    来自重庆丰都县的熊剑就是这样一只辛勤的“小蜜蜂”彩票平台注册,他从大学一年级就开始创业彩票平台注册彩票平台注册,是全国成规模的蜂业企业创始人中最年轻的一个。通过10多年的不懈努力,目前他的公司年产值已逾4000万元彩票平台注册,在云南的同行企业中排名前三彩票平台注册。About JW Player 6.8....

    2002年,熊??既「=ㄅ┝执笱?,专业是养蜂。这个当时亚洲唯一的蜂学本科专业十足冷门,迄今为止,全班也只有熊剑和另一名同学在恪守专业,其他人都转了行彩票平台注册。

    在农林大学彩票平台注册,数届养蜂专业的学生,都乐于在校园宿舍内上门向同学推销校园养蜂农场自产的蜂蜜。熊剑自然也继承了师兄师姐们的这门生意,但和他们一样彩票平台注册,费尽口舌彩票平台注册,一晚上只能卖出几瓶蜂蜜?!耙易际被统∷??!彼谝淮慰既险嫠伎既绾巫錾?彩票平台注册。

    同学们总喜欢在回家时顺便给父母捎带点礼品,利用这种需求彩票平台注册彩票平台注册,大二暑假前彩票平台注册,熊剑在学校的超市门口摆起了卖蜂蜜的摊位彩票平台注册。这种今天看来平淡无奇的做法,在福建农林大学校史上,还是破天荒第一遭。有效对接了需求,熊剑在3小时内卖出了500多瓶,销量是此前上门推销生意的上百倍。此后10余天彩票平台注册,他赚到了15000多元彩票平台注册。

    校园里很快有了跟风者,熊剑索性“玩”起了更大的生意。当年寒假前彩票平台注册,他在学校宿舍区的中心地段搭建展台,10多天时间赚了4万多元彩票平台注册。伴随成功喜悦的彩票平台注册,还有更大的信心?!拔乙欢ㄒ龃笊??!彼?彩票平台注册,当年寒假彩票平台注册,他在福州进购了一批廉价鞋彩票平台注册,然后运回丰都售卖。

    现实给了初出茅庐的熊剑猛烈一击。

    由于尺码不全,这些鞋绝大部分都没有卖出去彩票平台注册,熊剑投入的8万元,几乎全部打水漂。这笔钱中,扣除此前卖蜂蜜赚的钱,他还欠人家4万元。

    向家人要钱还债,张不开口彩票平台注册;自己还吧,半年不吃不喝,也最多只能省下3000元生活费彩票平台注册。雪上加霜的是彩票平台注册,次年,学校禁止学生在校园内摆摊设点,自己此前的地摊生意已经无以为继。

    生意场上的债彩票平台注册,只能由生意来还。熊剑拿出自己的全部生活费,在学校租赁了一间门面房彩票平台注册,开了一家销售蜂蜜的小店。

    由于门面位置

    当道彩票平台注册,第一天彩票平台注册,熊剑的小店只卖了10元钱,一个月下来,他连本带利只卖了600元,支付了350元的员工工资后彩票平台注册,熊剑再次“亏到唐家沱”(重庆方言,意即“亏损严重”)彩票平台注册。

    越来越大的债务窟窿彩票平台注册彩票平台注册,让熊剑再也不能恢复到平静的学生生活彩票平台注册?!爸荒芤煌耷?,没有退路了彩票平台注册?!彼挡势逼教ㄗ⒉幔灾屏瞬桓山盒」愀?,利用课余时间几乎贴到了校园里的每一道寝室门上。

    这种简单的营销方式彩票平台注册,带来了意想不到的效果。次月彩票平台注册,熊剑的生意开始好转彩票平台注册,当月就赚到了1万元。销路打开了,熊??祭┱琶诺?,到2005年,他总共在校园内开了4家蜂蜜店,同时在几家校园超市内还设立了4个销售专柜。

    此后,每家店或专柜彩票平台注册,一年能产生约10万元的利润。至2006年毕业彩票平台注册,“校园商人”熊剑不仅有了稳定生意,手头仅现金就超过百万元彩票平台注册。

    毕业后彩票平台注册,熊剑本可以“坐吃”成熟的蜂蜜销售生意彩票平台注册,但“想做大生意”的他完全闲不下来彩票平台注册。他先受到一名地产商邀请,去广州建设一个以蜜蜂为主题的乐园,后项目落空,他又辗转来到云南。

    在“花期长彩票平台注册、花品种类多、适合做高端蜂产品”的云南,熊剑又一次冒险彩票平台注册,他转让了校园里的蜂蜜门店和柜台,几乎用全部身家在昆明市建立了蜂蜜加工厂,并设立了几家销售门店。但这样的“孤注一掷”彩票平台注册,又再次使他陷入绝境——从贩子手中收购来的蜂蜜原料彩票平台注册,质量参差不齐,生产出的蜂产品彩票平台注册,口感不佳,消费者不买账。2008年,熊剑上百万元的投入,又打了水漂。

    凭借谋略彩票平台注册,他闯入行业前三甲

     “不讲策略彩票平台注册、靠胆量猛打猛冲,即便一时能赚钱彩票平台注册,也难以‘守财’,更难以做大做强?!比险孀芙嵘獬∩霞复未笃鸫舐洳势逼教ㄗ⒉?,熊剑意识到,自己要想做大生意彩票平台注册,需要的是稳健的经营谋略。

    一切商业谋略的基础彩票平台注册,是过硬的产品质量。他到云南各州市拜访养蜂场,发现云南地产蜂蜜原料质量不高的原因:一是生产工艺落后,二是流通环节中可能被贩子掺了假。

    发现问题后彩票平台注册,熊剑用2万元收购了云南文山州一家养蜂场,他用大学里学到的专业知识对其进行“改造”,不仅使蜂蜜原料中的抗生素含量大为降低彩票平台注册,还使蜜蜂采蜜的频率从此前的一年2次提高到一年8次。以这种先进工艺为示范性的技术标准,熊剑又联合了各州市25家养蜂场成立合作社彩票平台注册,从而获得了较高的产品质量和稳定的产能彩票平台注册。

    有了产品后彩票平台注册,销售成为另一难题。熊剑的解决之道是彩票平台注册,先以低价培育市场,待渠道建立后再恢复正常利润。2008年,他在全国范围内找了10家蜂蜜生产商彩票平台注册,给出的蜂蜜原料批发价,每公斤甚至比成本价还低2元彩票平台注册。

    一年下来,凭借过硬的质量,熊剑的蜂产品赢得了客户彩票平台注册彩票平台注册,一路畅销。生产商大有赚头彩票平台注册,他们要求熊剑扩大供货量,获得主动权的熊剑乘机提出要抬高原料批发价,生产商只能“束手就擒”彩票平台注册,此前的亏空彩票平台注册,也由此被弥补。

    生产出优质的产品原料,再借力品牌生产商搭建销售渠道彩票平台注册,熊?;竦梦榷ǖ南纸鹆?。不过彩票平台注册,自己再扮演一个简单的、靠量取胜的原料供应商角色彩票平台注册彩票平台注册,并不能掌控利润更高的环节,生意很难做大做强。

    熊剑需要再出击。但这一次,他不再莽撞,而是有谋有略彩票平台注册。2011年,他建立了一座现代化的蜂蜜加工厂,同时创建了自己的品牌,在昆明数个商场设立专柜彩票平台注册,并开辟了网上业务彩票平台注册彩票平台注册,开始做蜂蜜产品从原料到加工再到销售的全产业链。2014年,他苦心孤诣培育的蜂蜜品牌迎来了爆炸性的销售节点,销量同比增长2倍。

    这一年,熊剑的公司实现销售收入逾4000万元彩票平台注册,进入云南同行企业前三甲。



     
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